发改君在现场｜跨国药企北京行，共商合作新篇章

界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑(biānjí) | 牙韩翔

罗森便利店放慢了在中国市场的扩张(kuòzhāng)速度。

根据中国连锁经营协会发布的《2024中国便利店(biànlìdiàn)TOP100》榜单，罗森中国门店数量为6652家(jiā)，排名第5，较2023年净增加322家。此外，界面新闻在(zài)极海品牌(pǐnpái)监测数据上看到，截至6月12日，罗森在营门店数量为6873家。

据罗森日本官网资料，从2019年起罗森便利店(biànlìdiàn)在(zài)中国(zhōngguó)市场上以每年新增1000家的速度迅猛扩张，到2023年8月罗森中国门店数量已经突破6000家。对比过去，罗森在中国的扩张势头在近两年明显(míngxiǎn)放缓。

而自2020年起，罗森就(jiù)反复强调，要在2025年于(niányú)中国开出1万家店。眼下，2025年快要过半(guòbàn)，从数量上看，罗森距离这个目标还很遥远。

于是(yúshì)，罗森不得不面对现实，提出了新的(de)目标。根据财联社新消费日报，罗森目标在截至2031年2月的财年之前，将中国门店数量增加(zēngjiā)至12000家——这相当于它给自己“降标”，相对2020年的目标，它给了自己更多的时间来实现量级增长(zēngzhǎng)。

同时，罗森集团(jítuán)还(hái)计划在未来六年内将海外门店数量增加一倍至约1.4万家，与日本本土市场门店数量基本持平。

6月13日，界面新闻联系罗森中国总部(zǒngbù)进行采访，但该(gāi)公司暂未接受该请求。

事实上，竞争压力之下，罗森(luósēn)已经想尽办法来维持增速。

一方面是持续下沉。海南罗森一位负责加盟招商的工作人员告诉界面新闻，今年以来海南的新开(kāi)加盟城市(chéngshì)包括定安、昌江、乐东等四线城市，而海口、三亚等城市则需要结合实际(jiéhéshíjì)情况评估(pínggū)，“我们也没办法说是已经饱和了不给开。”此外，沈阳罗森今年开放加盟的区域也多为凌海(línghǎi)、大石桥等四线城市。

极海品牌监测数据显示，罗森目前有超80%的(de)门店分布在一线至二线城市，三线(sānxiàn)及以下城市占比不足(bùzú)20%。在高线城市相对饱和的情况下，进军县城是罗森自然而然的选择。

但这仍无法缓解罗森所面临的(de)压力。

罗森中国总裁三宅示修在5月召开的CCFA新(xīn)消费论坛(lùntán)上表示，过去一年，罗森中国新进入山东省济南市等18个城市，目前已(yǐ)覆盖17个省、直辖市，124个城市。在新进入的城市，罗森不可避免地与当地(dāngdì)便利店展开竞争，加之如今便利店行业面临的竞争已不仅局限于业内，消费者心理的变化给(gěi)传统零售业带来了更大的挑战。

此外(cǐwài)，罗森也在尝试创新业态“罗森小站”，爆改(bàogǎi)街边夫妻小卖店以加快对部分地区的渗透。

于罗森中国官网可看到，目前公开发出“罗森小站”加盟(jiāméng)选择(xuǎnzé)的地区在(zài)粤闽及重庆、成都等西南市场，对比罗森标准店，罗森小站的门槛大幅放低。为吸引加盟商(jiāméngshāng)，罗森粤闽地区还推出优惠条款，若在2025年末(niánmò)前将店铺更换罗森招牌，加盟费0元；6月前更换，则氛围改造费全额补贴。

罗森(luósēn)小站或许并不是最近才推出的业态——社交平台上早在2021年就有网友发信息(xìnxī)称在线下见到了一家罗森小站。公开报道称，目前罗森小站合计店铺(diànpù)数约200家，其中川渝(yú)地区125家店，广东地区65家店。不过该数据尚未得到罗森官方的证实。

而罗森此举或是在南方看到了加密的(de)机会。而接受“翻牌”，也有助于它更快地吸引夫妻店(fūqīdiàn)、百货店的注意，从而超越竞争对手。

以广东为例，这里最常见(chángjiàn)的便利店包括美宜佳(měiyíjiā)与天福，《2024中国便利店TOP100》显示，美宜佳门店数量达37943家，位列第一；天福则以7521家门店数量位列第四。要想(xiǎng)在这样群雄环伺的环境中分一杯羹，罗森只能放低身段(shēnduàn)。

这些举措也(yě)的确帮助罗森加速扩张。

罗森粤闽地区(dìqū)于2024年开始推广罗森小站业态，广东深圳(shēnzhèn)罗森便利店有限公司(gōngsī)副总经理八木康俊曾对外表示，2024年底公司在广东省（深圳、东莞、广州、中山、佛山、江门、珠海）10个城市及(jí)福建省（厦门、泉州、漳州）拥有超过300家门店。而据(érjù)粤闽罗森公众号，今年6月该地区门店达400家。

但整体而言，罗森在中国市场正面临更加(gèngjiā)复杂的竞争环境。

中国连锁经营协会联合毕马威发布(fābù)的《2025年中国便利店(biànlìdiàn)发展报告》显示，2024年便利店业态普遍面临客流减少和客单价下降的双重压力，单店单日营收轻微下滑，单日销售额为4634.0元(yuán)。

此外，虽然2024年全国便利店企业(qǐyè)门店数量(shùliàng)前十品牌(pǐnpái)门店规模呈正增长，各大品牌以快速扩张的门店数量展现出其(qí)强大的市场渗透力与品牌影响力，但受门店数量持续增加影响，单店营收被分流，2024年便利店企业平均坪效持续下滑。大型企业与腰尾部(wěibù)品牌日均坪效差距存在扩大迹象。

罗森也意识到了保持(bǎochí)竞争力的重要性。

三宅示修在会上提到(tídào)，今年(jīnnián)正值日本罗森成立(chénglì)50周年，日本罗森成立了大变革委员会，推进了一系列重要举措。其中最为关键的是提升商品力、优化服务(fúwù)待客、店铺卫生以及营造干净愉悦的环境。只有(zhǐyǒu)将这几个要素做到(zuòdào)极致，才能让消费者感受到罗森相较于其他业态的便利性。此外，罗森也在积极开展IP联名营销，这被定义为“快乐的便利”。