“苏超”热浪持续 江苏省如何撑起体育商业新范式

    本报记者 张敏(zhāngmǐn)

    见习记者(jìzhě) 梁傲男

    两周休赛期过后，江苏省(jiāngsūshěng)城市足球联赛（以下简称“苏超”）第四轮比赛于(yú)6月14日至6月21日打响，截至目前，场均观赛人次已达25000人，热度(rèdù)丝毫未减。其中，徐州主场对阵镇江的比赛，上座人数(rénshù)达到30823人，创下“苏超”开赛以来单场上(chǎngshàng)座人数新纪录。

    以体育为纽带，“苏超”带动起江苏各地的(de)协同发展，更成为撬动本地消费的新引擎。美团旅行预订(yùdìng)数据显示(xiǎnshì)，截至6月16日(rì)，江苏省暑期文旅预订量同比增长41%，“跟着苏超游江苏”正成为出行关键词。

    比赛期间，政策加持、平台经济共同放大“苏超(sūchāo)效应”，带动江苏文旅体商全面增长，形成“赛事+百业(bǎiyè)”的融合新格局。“中国存在广阔的服务供给与多元化行业(hángyè)土壤(tǔrǎng)，一旦热点产生，搭上流量便车后能够产生巨大增量，即使本身相关性(xiāngguānxìng)不那么高的行业，也能相互加持助力。”东方证券在研报中如此表示。

    赞助商数量大幅(dàfú)增长

    “苏超”的商业价值(shāngyèjiàzhí)仍在持续释放。记者了解到，“苏超”首轮打响时共有6个赞助商。其中，赛事总(zǒng)冠名为(wèi)(wèi)江苏(jiāngsū)银行股份有限公司（以下简称(jiǎnchēng)“江苏银行”）；官方战略合作伙伴为江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）品牌“国源V3”；官方合作商为卡尔美体育用品有限公司；官方赞助商为康师傅控股(kònggǔ)有限公司（以下简称“康师傅”）“喝开水(kāishuǐ)”品牌；官方供应商为紫金财产保险股份有限公司（以下简称“紫金保险”）与佳得乐（Gatorade）。

    到本轮比赛，赞助商数量（不含公益支持单位）已经达到19个(gè)。其中，赛事总冠名为江苏银行；官方(guānfāng)战略合作伙伴增加(zēngjiā)至7家企业，包括今世缘“国源V3”、江苏龙蟠科技股份(gǔfèn)有限公司、北京理想汽车有限公司、海澜(hǎilán)之家(zhījiā)集团股份有限公司、京东集团股份有限公司（以下简称“京东”）、百胜中国控股(kònggǔ)有限公司旗下肯德基、安井食品集团股份有限公司；官方合作商变更(biàngēng)为江苏吾器酷体育产业有限公司、广西花红药业(yàoyè)股份有限公司旗下“消肿止痛酊”；官方赞助商新增至5家，包括康师傅“喝开水”、中兴通讯股份有限公司旗下品牌“nubia”、途虎养车股份有限公司、内蒙古伊利股份实业集团(shíyèjítuán)股份有限公司（以下简称“伊利”）以及浙江宇视科技有限公司；官方供应商(gōngyìngshāng)包括紫金保险、佳得乐、啤酒品牌喜力（Heineken）、小米(xiǎomǐ)集团4家。

    除了联赛层面的赞助(zànzhù)体系扩容，13个赛区(sàiqū)也展现出活跃(huóyuè)的地方商业支持。以扬州赛区为例，据“运动扬州”微信公众号消息，“苏超”第四轮比赛打响前，其(qí)足球队赞助商数量已达到(dádào)15个，包括扬州扬杰电子科技股份有限公司、江苏邗建集团有限公司、中国工商银行扬州分行等。

    综合来看，“苏超”短期内不仅实现(shíxiàn)了赞助商(zànzhùshāng)数量的大幅增长，其赞助商所属地域、行业(hángyè)分布也愈发宽广，反映出赛事商业价值正快速提升。

    京东相关负责人对《证券日报》记者表示，“苏超”开赛以来受到全民关注，不仅是一场民间体育盛会，更(gèng)成为(chéngwéi)传播江苏城市文化、促进体育消费的重要载体(zàitǐ)。此次(cǐcì)京东成为“苏超”官方战略合作伙伴，将在赛事营销(yíngxiāo)、文化娱乐、全民健身、宣传直播、比赛定制等方面展开合作，通过“体育+电商+外卖”的创新(chuàngxīn)融合模式，为球迷和消费者带来惊喜。

    伊利相关人士(rénshì)也对《证券日报》记者表示，希望通过一系列深度、有趣、接地气(qì)的互动，深化(shēnhuà)“苏超(sūchāo)搭子有伊利”，提升在“苏超”球迷及泛体育人群中的活跃度、好感度和情感共鸣，并推动在江苏及周边区域市场的渗透与增长。未来，伊利还将考虑(kǎolǜ)通过定制化联名(liánmíng)产品、组织球迷观赛派对、提供专属福利等多种方式，深化与“苏超”和球迷的互动。

    中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力(zhūkèlì)对(duì)《证券日报》记者表示，“苏超”赞助商暴增是群众体育经济价值的(de)集中爆发。此次赛事从草根狂欢升级为全民话题，品牌方嗅到的不仅是球场边的广告位，更是(gèngshì)深度参与社会情绪的机会。各行业企业的集体入场，本质是市场对注意力(zhùyìlì)经济的精准投票。

    华美酒店顾问(gùwèn)机构首席知识官、旅游酒店行业高级经济师赵焕焱对《证券日报》记者表示，当一场球赛能同时撬动(qiàodòng)线下消费与线上热点互动，其赞助(zànzhù)价值便升级为一种流量投资(tóuzī)。他认为，需警惕市场过热风险。赛事可持续发展的关键在于运营方能否将商业动能切实转化为服务升级，让流量红利真正沉淀(chéndiàn)为足球生态的持续造血能力(nénglì)，从而确保商业扩张滋养赛事生态，而非对其造成干扰。

    经济实力(shílì)是重要支撑

    “苏超”爆火背后的驱动因素有很多(hěnduō)。从经济(jīngjì)角度来看，中国(zhōngguó)国际经济交流中心经济研究部副部长刘向东对《证券日报》记者分析称，江苏省各城市协调发展，且普遍具有较强的经济实力。

    数据显示，2024年，江苏省GDP超(chāo)13.7万亿元，继续稳居全国第二位。在江苏省13座城市中，苏州、无锡、常州、南通(nántōng)、南京等去年GDP均达万亿元以上(yǐshàng)(yǐshàng)；徐州去年GDP突破9500亿元；此外，扬州、盐城、泰州(tàizhōu)等去年GDP也均在7000亿元以上。

    而(ér)江苏的县域经济同样“出众”。在2024年度全国综合实力百强县市中，前(qián)四名(sìmíng)均来自江苏，依次是昆山、江阴、张家港、常熟。其中，昆山2024年GDP达5380.17亿元。

    巨丰(jùfēng)投顾高级投资顾问朱华雷对《证券日报》记者表示，强大的(de)经济实力使得江苏各城市能够投入大量资源用于赛事的举办。江苏地方政府(zhèngfǔ)对体育事业的重视和支持，也为“苏超”联赛(liánsài)的商业化提供了良好的环境。

    在朱克力看来，江苏的(de)经济底色为“苏超”提供了(le)支撑。“江苏省城市(chéngshì)间GDP差距小，构成了天然的城市竞争张力，盐城‘送鸡蛋饼’、常州‘免恐龙园门票’等操作，本质是城市经济实力支撑的文旅资源互换；在此基础上，足球成为江苏13城软实力比拼的新载体(zàitǐ)，进一步(jìnyíbù)激发了球迷(qiúmí)的城市荣誉感。而这才是苏超最深的‘护城河’。”